2. Правильный выбор важнее усилий: как выбрать сетевую компанию
В предыдущей части мы разобрали, как работают сетевые структуры, как ведут себя их рекрутёры и почему новички так часто разочаровываются.
После первого провального опыта многие вообще не хотят слышать ни о каком сетевом бизнесе. И это понятно.
Но, к счастью, не все компании в этой сфере занимаются обманом. Вопрос в том, как заранее отличить порядочную компанию от мошенников.
Со временем я составила для себя список вопросов для того, кто зовёт меня в сетевой бизнес. Делюсь им.
Есть ли реальный товар?
Если вместо товара предлагают сомнительные услуги, страховки или «кассы взаимопомощи», разговор заканчиваю сразу.
Почему так категорично? Кто-то возразит: страховой бизнес, вещь полезная, людям нужна страховка или пенсия! Согласна. Но лично для меня принципиально важно, чтобы у компании был осязаемый, качественный продукт, востребованный широкой аудиторией, и собственное производство. Такая компания не исчезнет завтра, на неё можно опереться. А страховая структура, пусть даже «150 лет на рынке» (хотя вы о ней впервые слышите), может свернуться в любой момент, и отвечать перед вкладчиками придётся именно вам, а не компании.
Я убеждена: надёжный долгосрочный бизнес невозможен без качественного товара и собственной производственной базы.
Какой доле людей нужен этот товар?
Если это только косметика, сразу отпадает половина потенциальных партнёров (мужчины), а оставшихся женщин уже давно поделили между собой десятки конкурирующих брендов примерно одного уровня. Итог: борьба за 3-5% рынка. Невесело.
Идеальный вариант: продукт, нужный абсолютно всем, независимо от пола и возраста. Тогда охват максимален, а рост структуры быстрый и устойчивый.
Что нужно всем без исключения? Еда, одежда, жильё, здоровье. Выбирайте из этих направлений.
Возобновляемый ли товар?
Хлеб покупают каждый день, это идеальный пример возобновляемого продукта. Мебель берут раз в 7-10 лет на всю семью. Очевидно, какой вариант выгоднее. Нужен продукт, за которым люди возвращаются снова и снова.
Сертификаты и международный статус компании
Чем более глобальна компания, тем больше у вас возможностей: партнёры за рубежом, широкая сеть. Если компания заявляет о международном присутствии, уточните, реально ли вы можете подключать партнёров в других странах и как именно это работает.
Качество продукта
Пользуются ли сами представители компании тем, что продают? Требуйте доказательств. Когда продавец Lada хвалит её превосходство над конкурентами, а сам ездит на Hyundai, комментарии излишни. Предлагать людям то, чем пользуешься сама и в чём убеждена, это единственный способ говорить честно и убедительно.
Условия бизнеса и маркетинг-план
Маркетинг-план зачастую излагают просто, но намеренно обходят стороной ключевые «особенности». Поэтому сразу задайте главный вопрос:
Какой процент с оборота моей структуры я получу на старте и на вершине? (Именно с оборота всей структуры, включая партнёров ниже, а не только с личных закупок!)
Финальный процент у компаний, проживших больше пяти лет, примерно одинаков: 45-47% возвращается партнёрам. Но стартовый процент различается кардинально.
Если на старте вам предлагают меньше 15%, разворачивайтесь и уходите, что бы вам ни объясняли. В большинстве компаний это 5-7%, реже 10%. Это принципиальный момент.
Считать просто: возьмите суммарный объём закупок вашей структуры, например 25 000 евро, и спросите: сколько из этого вернётся вам? Если меньше 3 750 евро, то это и есть меньше 15%.
Ещё одна системная проблема: в большинстве сетевых компаний 1-3% лидеров на вершине зарабатывают миллионы, тогда как средний и нижний уровни получают в тысячи раз меньше. Если компания работает уже 3-4 года, попасть в верхушку практически невозможно, у вас уже есть жёсткий потолок. И когда вам приводят в пример лидера-миллионера со словами «ты тоже так сможешь», это ложь.
Есть ли оптовая и розничная цена?
Если да, из вас делают обычного продавца. Ничего зазорного в этой профессии нет, но зачем мне становиться продавцом в сетевой компании, если я хочу строить структуру и получать пассивный доход? К тому же мои первые клиенты: родственники, друзья, коллеги. Продавать им дороже, чем купила сама, это, мягко говоря, специфическая позиция. Я против оптово-розничной схемы в сетевом маркетинге.
Как выплачивается вознаграждение: деньгами или товаром?
Только деньгами. Иначе вы снова превращаетесь в продавца, которому нужно сбывать полученный товар. Замкнутый круг.
Скрытые условия маркетинг-плана
О них обычно умалчивают или упоминают вскользь. Между тем именно они крючки, на которые вас подсаживают:
Получать 10 000 евро в месяц, общаясь с тысячью человек, изматывающий вариант. Получать те же 10 000, работая с 15-20 активными партнёрами, совсем другая история. Обязательно выясните: сколько людей нужно для достижения интересующего вас дохода?
Учтите: дешёвый товар требует большой структуры, дорогой: малой, но трудно находимой аудитории. Оптимум: средняя ценовая категория.
В следующей статье мы проверяем бизнес Fohow по этим пунктам.
После первого провального опыта многие вообще не хотят слышать ни о каком сетевом бизнесе. И это понятно.
Но, к счастью, не все компании в этой сфере занимаются обманом. Вопрос в том, как заранее отличить порядочную компанию от мошенников.
Со временем я составила для себя список вопросов для того, кто зовёт меня в сетевой бизнес. Делюсь им.
Есть ли реальный товар?
Если вместо товара предлагают сомнительные услуги, страховки или «кассы взаимопомощи», разговор заканчиваю сразу.
Почему так категорично? Кто-то возразит: страховой бизнес, вещь полезная, людям нужна страховка или пенсия! Согласна. Но лично для меня принципиально важно, чтобы у компании был осязаемый, качественный продукт, востребованный широкой аудиторией, и собственное производство. Такая компания не исчезнет завтра, на неё можно опереться. А страховая структура, пусть даже «150 лет на рынке» (хотя вы о ней впервые слышите), может свернуться в любой момент, и отвечать перед вкладчиками придётся именно вам, а не компании.
Я убеждена: надёжный долгосрочный бизнес невозможен без качественного товара и собственной производственной базы.
Какой доле людей нужен этот товар?
Если это только косметика, сразу отпадает половина потенциальных партнёров (мужчины), а оставшихся женщин уже давно поделили между собой десятки конкурирующих брендов примерно одного уровня. Итог: борьба за 3-5% рынка. Невесело.
Идеальный вариант: продукт, нужный абсолютно всем, независимо от пола и возраста. Тогда охват максимален, а рост структуры быстрый и устойчивый.
Что нужно всем без исключения? Еда, одежда, жильё, здоровье. Выбирайте из этих направлений.
Возобновляемый ли товар?
Хлеб покупают каждый день, это идеальный пример возобновляемого продукта. Мебель берут раз в 7-10 лет на всю семью. Очевидно, какой вариант выгоднее. Нужен продукт, за которым люди возвращаются снова и снова.
Сертификаты и международный статус компании
Чем более глобальна компания, тем больше у вас возможностей: партнёры за рубежом, широкая сеть. Если компания заявляет о международном присутствии, уточните, реально ли вы можете подключать партнёров в других странах и как именно это работает.
Качество продукта
Пользуются ли сами представители компании тем, что продают? Требуйте доказательств. Когда продавец Lada хвалит её превосходство над конкурентами, а сам ездит на Hyundai, комментарии излишни. Предлагать людям то, чем пользуешься сама и в чём убеждена, это единственный способ говорить честно и убедительно.
Условия бизнеса и маркетинг-план
Маркетинг-план зачастую излагают просто, но намеренно обходят стороной ключевые «особенности». Поэтому сразу задайте главный вопрос:
Какой процент с оборота моей структуры я получу на старте и на вершине? (Именно с оборота всей структуры, включая партнёров ниже, а не только с личных закупок!)
Финальный процент у компаний, проживших больше пяти лет, примерно одинаков: 45-47% возвращается партнёрам. Но стартовый процент различается кардинально.
Если на старте вам предлагают меньше 15%, разворачивайтесь и уходите, что бы вам ни объясняли. В большинстве компаний это 5-7%, реже 10%. Это принципиальный момент.
Считать просто: возьмите суммарный объём закупок вашей структуры, например 25 000 евро, и спросите: сколько из этого вернётся вам? Если меньше 3 750 евро, то это и есть меньше 15%.
Ещё одна системная проблема: в большинстве сетевых компаний 1-3% лидеров на вершине зарабатывают миллионы, тогда как средний и нижний уровни получают в тысячи раз меньше. Если компания работает уже 3-4 года, попасть в верхушку практически невозможно, у вас уже есть жёсткий потолок. И когда вам приводят в пример лидера-миллионера со словами «ты тоже так сможешь», это ложь.
Есть ли оптовая и розничная цена?
Если да, из вас делают обычного продавца. Ничего зазорного в этой профессии нет, но зачем мне становиться продавцом в сетевой компании, если я хочу строить структуру и получать пассивный доход? К тому же мои первые клиенты: родственники, друзья, коллеги. Продавать им дороже, чем купила сама, это, мягко говоря, специфическая позиция. Я против оптово-розничной схемы в сетевом маркетинге.
Как выплачивается вознаграждение: деньгами или товаром?
Только деньгами. Иначе вы снова превращаетесь в продавца, которому нужно сбывать полученный товар. Замкнутый круг.
Скрытые условия маркетинг-плана
О них обычно умалчивают или упоминают вскользь. Между тем именно они крючки, на которые вас подсаживают:
- Обгоны по структуре: партнёр, которого вы привели, может обогнать вас и опустить ниже. В итоге вы конкуренты внутри собственной структуры. О какой поддержке спонсора тут речь?
- Обязательные закупки: ежемесячные или ежегодные, для подтверждения статуса. Если такого нет, вам повезло. Само по себе наличие обязаловки говорит о слабом спросе на продукт.
- Временные рамки для выполнения оборота: нужно уложиться в срок, иначе лишитесь статуса или премии. Классическая схема «выжать и выбросить».
- Удаление за неактивность: в ряде компаний длительный перерыв означает потерю всей структуры и статусов.
- Передача по наследству: мало кто об этом думает заранее, но лучше уточнить сразу.
Получать 10 000 евро в месяц, общаясь с тысячью человек, изматывающий вариант. Получать те же 10 000, работая с 15-20 активными партнёрами, совсем другая история. Обязательно выясните: сколько людей нужно для достижения интересующего вас дохода?
Учтите: дешёвый товар требует большой структуры, дорогой: малой, но трудно находимой аудитории. Оптимум: средняя ценовая категория.
В следующей статье мы проверяем бизнес Fohow по этим пунктам.
